【创新工场校园行】看物理系宅男重新定义搜索 品文艺青年的创业漂流之路

 

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创新工场看行业

继【创新工场校园行】第一站中国传媒大学之后,校园行第二站带着我们五年的创业投资经验、最具激情的创业者和最懂市场的投资人再次走进校园——具有一百多年文化沉淀但依然焕发着创新活力的北京大学,这次,让我们一起走近豌豆荚和The ONE智能钢琴的世界,听听创业者们的那些事儿吧。

本文是由创新工场投资的两家企业的创始人在创新工场校园行活动中的分享实录:豌豆荚联合创始人兼CEO 王俊煜——豌豆荚通过与厂家合作,实现了一次搜索超过30000个应用程序;The ONE智能钢琴创始人兼CEO 叶滨——The ONE智能钢琴作为在线教育的一种形式,不仅仅是一种乐器,更是一种教你学习的方式,它已经成为世界首台苹果公司MFi认证的智能钢琴;优美图CEO Tomi的演讲实录,请点击阅读原文!

无论是软件App创业还是硬件创业,“产品为王”是争取市场和用户认可的关键。今天,豌豆荚CEO王俊煜给大家带来“豌豆荚重新定义搜索”的主题演讲,告诉你豌豆荚是如何从一个手机管理软件逐渐蜕变为具有强大搜索能力的App;The ONE智能钢琴CEO叶滨给大家带来“从投资者到创业者 文艺青年的漂流之路”的主题演讲,从投资人身份出发,又是如何运营好一家硬件公司的呢?接下来,为大家带来两位CEO的分享实录

豌豆荚重新定义搜索

——豌豆荚联合创始人兼CEO 王俊煜

在北大的学习中,不得不承认高等数学、数理统计是我们在现在的工作中最常用的,“成功的公司各有各的成功,失败的公司失败的地方都是一样的”,尤其是没有统一的理论和框架能够引导大家成为成功的创业者。传授经验最好的方法还是讲一些简单的、我们自己经历过的故事。

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今天我讲的内容主要涉及以下几个方面:我们的产品到底是干什么的,从产品的角度讲一下我们的探索,最近几年的战略演进,商业的变现以及创新工场对我们的帮助等。

豌豆荚是2010年开始在创新工场旗下的,是比较早在创新工场孵化的模式下进行孵化的,2010年我们的第一个产品是PC端的手机助手产品,我们称之为“豌豆荚手机精灵”,它基本的用法是,想通过电脑往手机里面传很多的东西,我们PC端的产品可以帮助用户将手机连到电脑上面,通过电脑去操作这个手机,这是我们最早的一炮。其实这并不是一个新的产品品位,在国内,91手机助手在我们2010年开始做的时候应该有两年的时间了,这个应用上面有几十个不同的功能。

我们当时做豌豆荚的想法有一部分是出于我自己的需求,我09年手机从黑莓换到iPhone,然后换成安卓,之后发现有很多的功能从电脑上面能够完成得更好,因此开始构思这个产品。当时市场上面已经出现了类似的产品,从我们的角度来看,他们在App上面放这么多功能不知道自己要做什么,我们的团队对这个产品是有自己想法的——用这个产品解决用户在手机上面消费多媒体内容,抱着这个想法我们做了豌豆,这是豌豆荚在2010年4月份推出的第一个版本,对比这两个产品你会发现这是非常不同的产品,与iTunes相比也是很不一样的产品,这点当时对于我们来说是存在很大风险的,因为用户的习惯受到了很大的挑战,如果用户是抱着对91手机助手和iTunes的期望来使用我们的产品的话,他会感觉到非常不习惯,那么我们为什么要做很不一样的东西呢?

从用户需求、从源头去思考这个产品,会发现在本质上这个产品设计存在不合理的地方,举一个例子,用过iTunes的同学都知道它有一个基本的功能是“同步”,也就是首先你在电脑上面要有一个库,然后你的iPhone需要跟这个库同步,一旦你把电脑上面的东西删掉了,下次你把手机插上电脑时,手机上面的东西也没有了,这是一个很多人无法理解的问题。这是因为十年前,苹果一开始是为iPod设计的,它把对iPod的设计理念放到了iPhone和iPad上面,但是区别在于iPod本身是没有连网能力的,它只能够通过电脑去获取这些内容,于是两年前苹果把这个设计取消掉了。

2010年以我们当时最乐观的估计,对2014年新一代智能手机数量的估计也比现在的实际情况至少少了一个零,2010年用安卓的用户说白了多数是中关村的用户,多数的用户对于智能手机来说是非常重度的用户,同时还有一些属性; 3G是在2010年联通推出的,09年Wi-Fi的普及率大概是百分之十几,因此在当时,我们的产品是解决一个很简单但是也很现实的问题,我们买了一个大屏幕的智能手机,屏幕非常适合看电视、听音乐,但是我没有3G、没有Wi-Fi,那么我该怎么把这些东西放进去?然后我们集中在这样一个需求上面重新设计了整个产品。

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对于这个产品,我自己比较得意的设计是左边的这个手机,这样设计的目的是,用户把手机连上去,电脑相当于是手机的一个窗口,通过电脑去看到手机,这是我们当时想做的概念,当然这个概念没有办法很简洁的用语言表达出来,但是我们做了一件事情:当你的手机连到电脑上面的时候,我们能够识别出来这是一部什么样的手机。所以我们可以把手机的样子放在这个地方,但是这样还不够,我们又做了另外一件事情——可以实时的截取你手机的画面,然后把你手机的画面直接贴到上面,所以当你手机连到电脑上之后,你会发现你的手机到了电脑屏幕上一样,我们就是通过这样的方法让用户感受到电脑是手机的窗口。

这是我们在2010年做的第一件事情,也是这个产品我们站稳了脚跟,获得了创新工场的种子投资,基本上后来市场上的产品是照着豌豆荚的样子做的。到了2011年的时候,我们开始想我们下一个产品是什么,当时豌豆荚还只是一个工具类的软件,用户可以从里面下载应用,但是首先必须从别的地方把视频应用下载到电脑上去,然后再通过豌豆荚传到手机上面,用户给我们的反馈是为什么不能直接在豌豆荚里面下载应用。在2011年,应用商店是一个很火的领域,豌豆荚是不是要做一个应用商店,我们当时仔细思考了这个问题,最后达成共识——豌豆荚擅长的地方不是在编辑的运营,而是在技术、在产品,如果我们做一个和别人一样的应用商店,那么对于社会、对于我们的用户来说是没有价值的提升的

那么我们究竟要做些什么呢?

如果用户只是想在豌豆荚里面下载到应用,并且市场上已经有很多的公司提供这样的服务,我们可以采取合作的方式,于是我们做的第一件事情是直接在豌豆荚里面嵌入了应用汇,也是创新工场投资的另外一家公司,此时用户就可以直接在豌豆荚里面下载应用汇提供的应用,然而用户的需求还没有得到满足,因为一家应用商店的内容还不够多,用户经常找不到东西。所有的PC客户端和某个应用商店都是捆绑的,我们做的第二件事情是把市场所有能够找到的应用商店都给加了进来,用户进入豌豆荚之后,可以先选择进入哪家应用商店,然后再去浏览找到自己需要的应用。然后用户还是不满意,因为有的时候这里面任何一家应用商店都无法满足用户的需求,用户需要不断的点开查找,给用户带来了很大的麻烦,于是要解决的问题是搜索的问题,2011年5月,我们的一个来自北大计算机专业的实习生花了几个晚上的时间做出来了一个原型,后来经过我们的验证,这个原型能够实现自动纠错,也确实能够返回不同应用商店的搜索结果,于是我们将这个原型打磨成了真正的产品发布给了用户。

这个阶段过后,我们继续思考豌豆荚是否可以更加深入地解决用户的需求,用户为什么要下载应用。2012年,我们发现用户下载应用的趋势发生了明显的变化,比如当年视频的应用变得很火,我们推理用户下载应用不是为了应用本身,他是为了做别的事情,在手机上面,大多数的时间是和内容有关系的,特别是在视频上,视频又是一个竞争比较激烈的领域,我们发现用户会同时装很多不同的应用,不同的应用能够给用户带来不同的独家内容,于是我们思考能不能把不同视频应用里面的东西放到一起去,让用户进行搜索,这个点子一开始我们觉得很难去实施,因为需要我们在不同的应用之间去跳转。2013年年初我们有一个内部活动,我们会在24或者48小时内停止手上所有的工作,完整地去实施一个点子、发布一个产品。我们的一个设计师试验了用豌豆荚打开另外一个应用是怎样的体验,发现这个体验远比我们想象的流畅,于是这次我们花了一年的时间把这个产品从原型做到可以发布的产品,20113年9月我们发布给了用户。

2013年开始,有很多的厂商开始进入做移动的搜索,我们又走了一条和别人很不一样的路,别人是把PC上面的网页搜索搬到手机上去,我们做的是手机上面原生的搜索引擎,这条路依旧是一条很新的路,我们不能说我们已经在这条路上取得了成功,但和我们之前所做的事情相比,我们其实都是回到问题的原点,去想用户的问题到底是什么,我们不拘泥于问题已有的解决方案,而是重新去思考问题的解决方案,再去提供给用户

前面主要说的是我们在产品上做的事情,在产品上发生的变化。我们现在经常会被问到的问题是“听说你们最近在转型”,我们会很严肃地纠正说“我们叫做计划而不是转型”,转型和计划相同之处都是以很快的速度进行变化,但是最大的差别在于,我们是冲着现在的结果和目标一步一步改变过来的,这个叫做计划,转型是说对方向没有明确的判断,不断地去试。我们回溯到2010年刚开始给开复写的商业计划书,其实我们一开始写的豌豆荚就是用户可以随时随地的通过我们去发现、获取、欣赏和管理手机上的内容,这几年的时间,我们一直是绕着这个愿景不断地去尝试、去找一个突破点朝着我们的愿景靠拢。

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豌豆荚是一个重视用户体验的公司,但同时我们的营收能力也是比较强的,这是我们收入的一个柱状图,其实我们在成立一年左右的时间就开始有了营收。我们非常自豪的一点是,我们在2011年做的产品的形态,2012年、2013年国际上知名的互联网公司开始follow我们的产品形态,这说明我们是具有前瞻性的。即使是在变现上面,我们用一样的创新思路、用做消费者产品的思路也同样能够取得行业的领先。

至于我们今天的移动内容搜索,也没有想从里面赚到钱,先解决用户的问题,过一段时间自然而然会找到一种商业模式,举个例子,去年我们推出视频搜索,今年发现很多用户会在我们的搜索引擎里面去搜索很多正在上映的电影,我们不大可能提供正在上映的电影,所以我们思考有什么方法可以满足用户的需求,我们有这样的技术,不仅可以搜索到视频应用(里的内容),也可以搜索到电影票应用(里的内容),所以我们和电影票应用合作,在用户进行搜索的时候可以将这些流量导给不同的电影票应用。

我们的发展

我们的团队都没有创业经验,在和创新工场一起学习怎么创业的过程中,有一个故事让我们团队的印象非常深刻,汪华是我们董事会的成员,现在每隔两三周都会花不少的时间来看豌豆荚的业务,给我们提供一些建议和指导。最早的时候,豌豆荚的名字其实是想叫“豌豆”,当时想买一个域名,但是需要几万元人民币,后来涨到了十几万人民币,汪华阻止了我们,对于一个初创企业来说,是不是值得花十几万人民币去买下这个域名,最后决定不买域名,退而求其次想到“豌豆荚”这个名字,最后花了4.99美金还有一个优惠券。这件事情标志着我们心态很大的一个变化,在一个大公司里面去开发出自己的产品,有了自己公司以后精打细算,这是一个细节的故事,但是对于我来说,也是整个创业过程中很有标志的一件事情。

我们的团队

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我是1985年的,24岁开始做豌豆荚,回顾整个创业的过程,我犯过很多的错误,创新工场对我们很大的一个帮助是让我和另外两位合伙人凑到了一起,我们的信条是“没有完美的个人,只有完美的团队”,创新工场作为一个人脉的平台,在这一点上面对我们起到了很大的作用。几年的时间,让我们发现做团队比做产品更加重要,我们相信有人才会成事,授权给自己的团队去做出一件事情比自己做出一件事情更加有成就感!

总结

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豌豆荚今天的使命是给用户分享更大更美好的世界,给大家举一个我们遇到的用户的故事:他是天津的用户,服装店的店长,月入三千多人民币,他每个周末都会去书店买书,几乎把自己一半的收入都买成了书,也一直坚持给韩寒的“One·一个”投稿,终于有一天,“One·一个”登了他的文章并给了他三百元,然后他用这笔稿费请他的朋友们吃了顿饭,他非常高兴。如果我们做的事情能够帮助更多的用户打开他的世界,帮助他们看到更加广阔、更加美好的世界,那么我们做的事情就是值得的。

现场实录问答环节

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Q1:对于豌豆荚产品,是采取小步快跑的方式尽快把产品上线,还是把产品净化完全之后,才把产品推向市场?
王俊煜:市场上讲精益创业很多,我认为最核心的点是产品的idea,将这一部分做到极致才能上线,因为如果失败了,究竟是因为你的idea错了、还是产品没有做好,你是无法得出答案的。我很赞同叶滨的做法,花很多个月的时间做出很多个版本,然后才把产品推向市场。你的一个idea只有一次机会

Q2:对于我们年轻人选择创业或者加入一个创业团队,我们要面对很多的抉择或失败,成功可能就是最后光鲜的一点。在做的三位,当你们遇到挫折和失败的时候是怎么恢复的?你们有什么指导或建议么?
王俊煜:这个时代,失败的成本是非常非常低的,所以失败是没有什么了不起的,反而失败可以推进你心里想做的事情。

Q3:找一个好老婆是不是对创业有所帮助?
王俊煜:在工作中,我们工作在同一个行业,但是因为工作性质不同,所以能够互相带来很多有用的东西。在生活中,和家人待在一起的时间很少,她的理解和牺牲的确很多。

Q4:您认为豌豆荚是您喜欢做的事么?您介意为了喜欢做的事情付出时间成本或者是其他成本么?
王俊煜:是。回到24岁的时候,我唯一有的就是时间。

Q5:能说说你们当时见投资人的细节?是哪一方面打动了创新工场呢?创新工场给了你们哪些帮助?
王俊煜:当你想谈论这件事情的时候,有一个清晰的图景放在你的面前,尽管真实的情况不一定和你想的一样,但是至少你有一个很清楚的蓝图。

从投资者到创业者 文艺青年的漂流之路

——The ONE智能钢琴创始人兼CEO 叶滨

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我当时在清华读到研究生二年级就开始创业了,99年,24岁做了第一家公司——视频会议的软件,做到行业第一;2006年做了一家网站——海报时尚网,是一家时尚类的垂直媒体,后来卖给了美国的CBS,再后来到了朋友的公司——清科创投做了合伙人,做了三年投资人之后发现自己真正喜欢的还是做创业。在我去年开始创业之前已经有了十四年的行业经验,所以这次创业想的会更多。

今天和大家交流一下,当你想创业的时候,最重要的事情是什么?创业的时候你要面临方向的选择、模式的选择,我想跟大家分享来自一本书Delivering Happiness,中文名是《三双鞋》书里的故事,这本书里专门有一章讲“你该怎样打德州扑克”,他提了一个问题:假如今天你打德州扑克,你今天的目标不是high一下、玩一下,而是想赢钱的话,你最重要的原则是什么?他给的第一个答案是:table selection-“table selection is the mostimportant decision you can make”,在拉斯维加斯,你到一个赌场大概有五十张桌子,假如你坐下的这张桌子都是WSOP最顶级的选手,当你坐下来的瞬间就注定了你今晚是要输钱的;假如你坐下的这张桌子是周末来玩的老头老太太,在你坐下来的瞬间就注定你是会赢钱的,也就是说你如果想赢的话,选好你的桌子可能是你最重要的决定。我是一个连续创业者,今天为什么我会选择做The ONE智能钢琴,今天我用自己的故事向大家讲讲我是怎么做table selection的。

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首先介绍一下几个月前,我带着我们的团队去厦门鼓浪屿做拓展,鼓浪屿有一个钢琴博物馆,在博物馆我们听到很好的琴声,发现工作人员并不是在弹钢琴而是用脚在踩踏板,踏板带动齿轮读取纸带发声,介绍中说100多年前贵族小姐很喜欢钢琴这门乐器,但是钢琴太难了,于是请很多的能工巧匠做一个纯机械式的钢琴,白色的纸带相当于曲谱,通过踏板带动齿轮去读纸带,然后发声,这相当于100年前的智能钢琴。那么100年后,移动互联网时代,我们该怎么解决这个问题呢?钢琴梦就是有一天,一个女孩穿着白色连衣裙坐在家里,在钢琴前面弹一首曼妙的克莱格曼的《梦中的婚礼》,但是实际上很多孩子在学习的过程中,会和父母、老师发生各种各样的冲突。传统的学钢琴,无论是在中国还是国外,前三年都是毫无乐趣可言的,大部分的经历是学识谱、手法指法的练习,大部分小孩能够坚持下来的原因只有一个——被他妈逼的。

部分人不认可用新的技术去教钢琴,也有人认可并很支持用新技术去改变现有格局,中央音乐学院的副院长周海宏教授,他过去十多年一直在抨击中国的学琴教育,他认为中国过去三十多年的学琴教育全部走的是错误的路,“学了一门技术,恨了一门艺术”。假如大家都会弹钢琴,中国小孩和国外小孩相比,中国孩子的手型和指法都是非常标准的,弹的东西是没有错的,但是缺乏丰富的情感表达;但是国外的小孩,手型在中国老师看来是要打手的,但是他们在情感表达上更加自如。那么音乐究竟是一门艺术还是一门技术,各位有自己的观点。

我们把艺术的学习划分为三个方面:一是技巧层面;二是情感表达层面;三是用户体验层面。以唱歌为例,唱歌的技巧比如高音飙得上去,低音低的下来,唱RAP时嘴皮足够快是你的技;另一方面,把你自己最想表达的情感充分地表达出来;用户体验方面,大部分中国人比较害羞,但是一旦在KTV,大部分人就不一样了、成为麦霸了,所以KTV对中国人的音乐教育和素养的提高有很大的帮助,你并不一定要像王菲和邓紫棋那样唱得那么好才能唱歌,你就是普通人、甚至五音不全也能获得朋友的掌声,当你获得很好的用户体验时,你唱歌的时候就能更自如地表达你的情感。当你从中获得更多快乐的时候,你也会想提升自己的技巧,并且技巧也会越来越好,所以KTV把唱歌这件事的循环打通了。

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传统钢琴教学把80%的精力都放在了技巧上,钢琴弹好的确需要很多的技巧,但是用户体验非常糟糕,弹了很多年以后才去想是不是能够表达自己的情感。然而在今天,作为移动互联网时代的产品,我们一开始就强调用户体验,我们能够让零基础的你先把曲子弹出来,之后你会产生非常强的快乐感。钢琴实际上是一门“易上手、难精通”的乐器,传统教学一上来教技巧,因此会给你带来很大的难度,所以我们的这个App让你一上来就会得到很好的用户体验,然后你会融入音乐,想着如何去表达自己的情感。当你体验很好、情感表达很自如的时候,你就会想是否要提高一下技巧,所以我们从体验入手,引导用户表达情感,通过技巧提高再回到体验上面

跟灯弹奏——因为我们和传统的钢琴有一个很大的不一样,我们的钢琴有一个LED灯,它和曲谱同步显示,只有你弹对了这个键,灯才会跳到下一个音,所以一上来你一定可以弹出小星星或者天空之城。

卡拉钢琴——后面有背景音乐的伴奏,随着音乐用钢琴去配合他,即使你弹得不怎么样,你依旧是在音乐的过程中享受着,而且你的家人此时也是可以接受的。

技巧教学——请了很多中央音乐学院的老师做了技巧的讲解,包括识谱、乐理等等。

市场检验的成绩

我们今年四月份开始预售,五月份发货,到目前为止刚刚过了半年的时间,在两个月前就获得了全网钢琴行业的销售冠军,在刚刚过去的十一月份,我们做到了整个乐器行业的销售冠军。我们为什么能够有这样的成绩呢?首先从产品来说,我们在成功研发手板样机之后,又精心打磨升级了十个版本,当产品足够满意的时候我们才面向市场,我们还拿到了苹果的认证,这个认证的通过率只有2%。价格方面,传统钢琴的定价是上万,而我们钢琴的定价是3999元,这个价格每个人都可以接受。我们也很在乎自己的版权,全球的两大出版商Alfred和Hal Leonard我们分别花了7个月和13个月才签下来。营销方面我们也做了很多的工作。

很多人认为我们是智能硬件公司,但我们对自己的定位是在线教育公司,今天你看到的这个产品背后有硬件团队、软件团队和内容团队,产品做完以后还有电商,讲究运营和执行力,做好一家公司需要打造好这几个环节,才能跟用户说这是一个优秀的产品,是一家有着优秀执行力的公司。从成立到现在,我们获得了很多免费的宣传,产品的成功并非是一蹴而就的,并不是一下子就能够家喻户晓、做到行业第一名的,今天我们不仅仅做中国市场的第一名,也想做全球市场的第一名,要做到这一点,版权方面的事情非常重要。

我的table selection

这张table上面有哪些人?一是钢琴的生产商,二是钢琴教育。这些“人”的问题在于过于传统,没有太多创新的能力;或者是他们在钢琴生产和钢琴教育方面做了很多的工作,但是产品的设计和理念非常的“前苹果时代”,会玩的人会玩出很多花儿来,但是普通人会觉得太复杂了。我们正在做的事情是把传统公司的产品“苹果化”,让每个人玩得起钢琴!虽然全球音乐人做了很多工作,但是这些工作只是让一小撮玩家很嘚瑟,但是和大众没有关系。另一个,传统钢琴教育基本上是应试教育的模式,学钢琴就是为了考级,在考级前两三个月只弹一两首曲子,无论是谁都会感觉到厌倦和无趣,这种体验已经不符合现在用户的需求。然而作为乐器,它能够给人带来的享受是很多的,今天想要学一门乐器,最合适上手的就是钢琴。

我们相信不仅仅在网上,在线下我们也能够取得很好的成绩,今天我很惊喜的发现,我们有一个机会成为全球最牛逼的公司,我们在中国有广大的市场,美国人也没有相关的产品,日本也没有创新,所以我们今天做的事情可以让我们成为全球最领先的音乐教育公司。

明年1月份,我们将会在洛杉矶参加我们的第一个展会,在这之前,我们已经将我们的产品寄到不同的城市让美国的朋友们体验。我们希望能够有人和我们一起做这样一件了不起的事情,让音乐能够走入每个人的生活,让每个人都能够学一门乐器。

现场实录问答环节

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Q1:我目前从事于互联网行业,我想创业的话怎样才能找到合适的团队,尤其是管理运营方面的人才?另外启动资金大概多少比较合适?
叶滨:要是创业的话还是需要从自己身边熟悉的人中寻找,找创业伙伴和找老公老婆是很类似的,接下来你们在一起的时间是超过真正的伴侣的,如果在身边找不到合适的人,那么你要想想你适不适合做创业这件事。你可以去和技术的人先合作做出一个产品的雏形出来,财务人员等等不是现在需要担心的,你在投资人面前最重要的事情是展示你的产品,产品成熟以后才开始考虑你的管理运营工作及相关团队成员。

Q2:叶老师您之前是从事投资的,向创业者的转换是基于什么样的考虑呢?这两个角色中有什么您可以跟我们分享一下的呢?
叶滨:投资人和创业者都是可以做非常牛逼的事,但是投资人是一个纯理性的、独立思考的行为;创业者不光要有一个idea,你还需要带着一帮兄弟把这件事情做出来,能够鼓动优秀的人加入你们跟着你去打仗,你需要具备更多的领导力、激情。在table selection这件事情上,创业者和投资人是一致的,当一个创业者去思考方向的时候,你需要清楚你正在做一个投资决定,一个高质量的投资决定一定是不会被你自己的情感所左右的。不是说你喜欢这件事,你就一定能够把这件事儿做成,你需要去找自己喜欢的事情做,但是更重要的是这件事儿值不值得你做,你能不能把这件事做成,在做这个事情的选择上就是一种投资。

Q3:对于我们年轻人选择创业或者加入一个创业团队,我们要面对很多的抉择或失败,成功可能就是最后光鲜的一点。在做的三位,当你们遇到挫折和失败的时候是怎么恢复的?你们有什么指导或建议么?
叶滨:前两次创业分别都有两年的时间是处于死亡线边缘,我们靠着执行力、团队之间兄弟的感情最后熬出来了,面对其中的失败最重要的一点是:你是不是从中成长了、进步了,之后你是不是能够做出更加了不起的事情

Q4:能说说你们当时见投资人的细节?是哪一方面打动了创新工场呢?创新工场给了你们哪些帮助?
叶滨:我给大家讲一个案例,我有一个表妹毕业于二流的学校,她想去游戏公司工作,但是不知道凭什么可以找到并进入自己喜欢的游戏公司。我问她为什么适合游戏公司?她说她玩游戏玩的很多,既然真的想去,就得做一件事,我告诉她挑一款自己喜欢玩的游戏,写一个报告,然后我把这个报告发给游戏公司的朋友,结果很多公司的CEO都很满意。所以如果你做了一个和大家一样的答卷,那么你是很难打动别人的,你做的准备越多,机会也会越多。

 

(媒体:创新工场,作者:创新工场)